• info[at]asiathemes[dot]com
  • (2)245 23 68

Stan Pameran: Dasar-Dasar Dari Stand Pameran Yang Sukses Atau Tampilan Pameran Dagang

Stan Pameran: Dasar-Dasar Dari Stand Pameran Yang Sukses Atau Tampilan Pameran Dagang

admin / August 31, 2018

Pikirkan tentang penjualan

Memikirkan tujuan penjualan Anda akan membantu Anda menetapkan harapan yang realistis dan mempengaruhi proses penjualan Anda secara positif. Berpartisipasi dalam pameran dagang dapat mengurangi siklus penjualan Anda dengan menarik pelanggan potensial ke stan Anda, dan memberi Anda akses lebih cepat ke konsumen akhir. Ketika Anda bertemu prospek secara langsung, Anda dapat menambah nilai dan memengaruhi keputusan mereka untuk membeli produk Anda.

Rencanakan ke depan

Mulai perencanaan dan persiapan untuk pameran dagang berikutnya setidaknya enam bulan sebelum acara yang sebenarnya. Tentukan tujuan Anda dengan daftar produk tampilan Anda, pedoman tampilan, logistik, operasi dan penampilan. Dapatkan masukan dari pemasaran, penjualan, dan manajemen.

Cari tahu berapa banyak ruang yang Anda butuhkan

Analisis sasaran Anda untuk jumlah prospek yang akan Anda targetkan untuk menentukan jumlah ruang yang Anda perlukan. Seorang tenaga penjualan biasanya dapat membuat satu presentasi penjualan yang efektif dalam sepuluh menit dan membutuhkan ruang sekitar lima kaki untuk berfungsi. Jika Anda bertujuan untuk memenuhi 10% dari 5000 pengunjung yang diharapkan, atau 500 prospek selama 24 jam di mana pameran dagang akan berlangsung, Anda akan membutuhkan minimal lima orang di stan Anda sepanjang waktu dengan ruang 20 kaki.

Targetkan audiens Anda

Berdasarkan pengalaman Anda sebelumnya menghadiri acara serupa, tentukan tujuan yang wajar. Perkirakan jumlah prospek yang mungkin ingin membeli produk Anda dalam 5-6 bulan ke depan, dan mendasarkan perkiraan ruang, anggaran, dan kebutuhan operasional Anda.

Pilih tempat yang tepat

Sering kali, Anda tidak akan dapat mengunjungi area pameran sebelum acara, tetapi meminta manajemen untuk denah lantai dan mempelajarinya untuk memilih lokasi yang paling sesuai untuk kios pameran Anda. Cari detail yang lebih baik seperti area layanan makanan, kolom, langit-langit rendah, lift, penghalang lantai dan elemen lain yang mungkin mempengaruhi stan pameran Anda.

Pilih orang yang tepat untuk stan

Setiap orang tidak cocok untuk berdiri di stan atau melakukan semua tugas dengan benar. Orang-orang yang Anda pilih harus memiliki pengetahuan lengkap tentang produk, fitur-fiturnya, kelebihan dan nilainya, dan merasa nyaman dengan menghadirkannya di lingkungan pameran perdagangan yang sering kali sibuk.

Hasilkan arahan berkualitas

Setiap pengunjung di kios Anda memiliki tingkat ketertarikan pada produk Anda atau merek Anda. Pada akhir acara, lead penjualan atau informasi kontak dari prospek yang mungkin sangat berharga, hanya jika mereka telah diisi dengan benar. Orang-orang di warung harus dilatih untuk mengidentifikasi pelanggan yang serius, mengajukan pertanyaan yang tepat dan mencatat pengamatan mereka dengan benar.

Siapkan bahan tindak lanjut

Rancang dan persiapkan literatur Anda, terutama kit respons untuk memberikan informasi yang relevan kepada para pengunjung. Tinjau dan rancang ulang sistem manajemen Anda sehingga Anda dapat mengidentifikasi materi penjualan yang diberikan untuk memfasilitasi tindak lanjut.

Cara terbaik untuk mengatasi tantangan dan memaksimalkan peluang yang didapat dari berpartisipasi dalam pameran dagang adalah agar manajer benar-benar terlibat dalam keseluruhan proses. Jika dikelola dengan tepat dan mungkin dengan bantuan a layanan pameran perusahaan atau perusahaan pameran, hasilnya mungkin akan lebih dari membenarkan usaha tersebut.

Leave a Reply

@ 2017 Esol Theme powered by WordPress Developed by ASIATHEMES