• info[at]asiathemes[dot]com
  • (2)245 23 68

The Psychology of Persuasion – Mengapa Orang-Orang Bertindak Sesuai Cara Mereka

The Psychology of Persuasion – Mengapa Orang-Orang Bertindak Sesuai Cara Mereka

admin / August 10, 2018

Jadi bagaimana Anda bisa memanfaatkan faktor-faktor bawah sadar yang ikut bermain ketika orang membuat keputusan. Ini adalah beberapa yang lebih umum:

1. Aturan Kesetaraan: Mungkin tampak jelas, tetapi orang-orang akan lebih sering mengatakan "ya" kepada seseorang yang mereka kenal dan sukai, daripada kepada orang asing yang sama sekali. Keakraban – melalui kontak berulang dan berkelanjutan dengan seseorang – meningkatkan ini, selama kontak itu positif daripada negatif. Ketertutupan mencakup tampilan fisik, itulah sebabnya mengapa pengiklan menggunakan model cantik untuk menjual produk, bukan produk yang tampak biasa. Dalam industri Anda sendiri, pikirkan orang-orang yang telah mencapai puncak permainan mereka, yang disukai dan dihormati dan dikenal karena kemampuan mereka untuk membujuk orang lain. Ada apa dengan mereka yang menarik orang lain? Berhubungan dengan orang-orang ini, dapat memiliki efek "halo" pada orang-orang di sekitar mereka.

2. Aturan Timbal Balik: salah satu "aturan" sosial yang paling kuat adalah aturan timbal-balik, di mana orang merasa harus membayar balik kepada orang yang telah melakukan giliran yang baik untuk mereka. Ada sebuah eksperimen ketika sosiolog mengirimkan Kartu Natal untuk melengkapi orang asing untuk menguji seberapa kuat mereka merasa berkewajiban membalas dan lebih dari 95% dari mereka mengirim kartu kembali – meskipun pengirimnya adalah orang asing yang sama sekali bagi mereka. Menurut sosiolog dan antropolog, aturan ini memungkinkan pengembangan hubungan dan pengetahuan berkelanjutan dan berbagi sumber daya yang bermanfaat bagi masyarakat secara umum.

3. Aturan Validasi Sosial: Mengingat beberapa petunjuk lain, atau waktu terbatas untuk membuat penilaian, mayoritas orang akan bereaksi terhadap orang lain dengan meniru perilaku orang-orang di sekitar mereka. Jika orang lain bertindak baik terhadap Anda, maka itu akan mendorong perilaku yang sama dari orang lain. Seorang yang lebih tua, pria yang kurang menarik dapat mengimbangi "kekurangan" nya dengan memperoleh "istri piala" yang akan meningkatkan nilai yang dirasakan pria itu ketika orang lain melihatnya dengan wanita yang lebih muda yang menarik.

Contoh lain adalah ketika orang yang menganggur dalam jangka panjang dapat dilihat secara negatif oleh calon majikan, bahkan jika mereka sangat terampil dan berpengalaman, karena orang-orang akan secara otomatis menghubungkan kurangnya pekerjaan dengan kesalahan atau kelemahan karakter yang melekat daripada karena situasi eksternal. Pada saat yang sama, seseorang yang kelihatannya sangat diminati, seorang CEO dari perusahaan besar, misalnya, mungkin dengan mudah menarik penawaran pekerjaan yang lebih baik dan paket pembayaran yang lebih besar, bahkan jika kinerjanya sebenarnya agak tidak bersemangat. "Sukses menarik kesuksesan" begitu pepatah, dan ketika orang-orang muncul sukses, maka orang lain secara tidak sadar mencari faktor positif lainnya untuk menjelaskan kesuksesan orang itu, dan mengabaikan kesalahan mereka.

4. Peraturan Otoritas: Orang lebih cenderung percaya, mengikuti rekomendasi atau arahan seseorang yang mereka yakini sebagai ahli dalam beberapa hal, bahkan jika keahlian mereka berada di bidang yang sama sekali berbeda dengan yang membutuhkan keputusan. Memiliki Dr di depan nama Anda, atau gelar PhD setelah itu juga akan meningkatkan otoritas Anda, bahkan jika itu tidak relevan. Cara lain untuk menunjukkan otoritas, adalah dengan simbol lahiriah, bahkan jika mereka tidak didukung oleh apa pun; simbol status dalam bentuk judul, pakaian, mobil, rumah (bahkan kode pos) adalah bagian dari ini.

5. Aturan "Penolakan-Lalu-Mundur": Aturan ini sangat bergantung pada tekanan sosial yang mendorong orang untuk membalas budi. Dengan meminta permintaan ekstrem yang Anda tahu akan ditolak, Anda dapat menindaklanjuti dengan permintaan yang lebih rendah – yang Anda inginkan selama ini – yang kemungkinan besar akan diterima.

6. Peraturan Komitmen Publik: Ketika komitmen dibuat oleh seseorang dengan cara yang melibatkan orang tersebut secara aktif, sukarela dan terbuka, itu meningkatkan kemungkinan bahwa orang tersebut akan menindaklanjuti komitmen tersebut. Ini sebagian besar tentang pernikahan. Mengapa mereka begitu rumit dan publik? Mengapa sumpah dipertukarkan di depan keluarga, teman dan saksi? Mengapa masyarakat membutuhkan surat nikah atau kontrak yang ditandatangani oleh kedua pihak dalam pengaturan publik?

Cara umum dan ritual di mana orang menikah meningkatkan kemungkinan bahwa janji-janji akan dijaga, karena tekanan internal dan eksternal akan mengharuskan pasangan yang sudah menikah untuk memenuhi apa yang mereka janjikan di depan umum.

Sama, selama negosiasi jenis lain, penting untuk mendapatkan komitmen kecil yang disetujui dan dituliskan, bahkan jika itu adalah langkah kecil di sepanjang jalan menuju komitmen yang jauh lebih besar yang Anda tuju.

7 Aturan Kelangkaan: Ini dapat diringkas sebagai "Kelangkaan keturunan Desire". (lihat juga di bawah "Peraturan Validasi Sosial"). Orang cenderung memberikan nilai lebih pada hal-hal ketika mereka dianggap kurang tersedia. Penggunaan prinsip ini untuk mencari keuntungan dapat dilihat dalam taktik "penawaran terbatas" dan "berakhir hari ini". Pada tingkat pribadi, dengan memiliki keahlian atau keahlian yang unik atau tidak biasa ("USP") yang membuat Anda sesuatu yang langka, Anda dapat membuat permintaan untuk produk atau layanan Anda, yang tidak akan ada. Jangan pernah menaruh nomor ponsel Anda di kartu bisnis Anda – ini membuatnya sedikit lebih sulit untuk menghubungi Anda dan itu juga menunjukkan bahwa Anda memiliki begitu banyak kontak, Anda perlu membatasi ketersediaan Anda kepada mereka semua.

8. Aturan Psikologi Terbalik: Orang menggunakan psikologi terbalik untuk "mengelabui" orang agar memilih kebalikan dari apa yang benar-benar mereka inginkan, dengan bermain di reaksi manusia naluriah terhadap diberi tahu apa yang harus dilakukan. Contoh kehidupan nyata ini digunakan dalam mempromosikan lagu Ratu klasik "Bohemian Rhapsody" yang berlangsung selama 5 menit dan 55 detik ketika dimainkan secara keseluruhan. Pada saat dirilis pada tahun 1975, sebagian besar perusahaan rekaman merasa bahwa terlalu lama untuk bermain di radio, tetapi Freddie Mercury memberikan salinan pribadi kepada teman baiknya, DJ Kenny Everett dengan instruksi khusus untuk tidak memainkannya, mengetahui penuh baik bahwa Everett tidak akan mampu melawan, yang terbukti menjadi kasusnya. Jika Anda pernah menderita insomnia, Anda akan tahu bahwa sengaja berfokus untuk mencoba tertidur, akan memiliki efek sebaliknya dan membuat masalah jauh lebih buruk.

9. Aturan Tema Sederhana: sebuah tema adalah gambaran verbal yang mengkomunikasikan ide-ide yang jauh melampaui makna dasar dari kata-kata. Jika Anda diundang ke pesta dengan tema – katakanlah, misteri pembunuhan mereka atau orang Italia, Anda akan sudah tahu secara luas, tanpa diberitahu, apa yang akan dikenakan, apa yang akan Anda lakukan di pesta, jenis musik, jenis makanan dan sebagainya. Tema telah memberi Anda "gambar kata" yang menyampaikan banyak informasi. Memiliki "microbrand" yang bergerak di sekitar Anda akan langsung menyampaikan "Brand You".

10. Aturan "Bagaimana Anda Mengatakannya"

Sangat mudah untuk menganggap bahwa kalimat seperti "Saya tidak bisa menjanjikan Anda hasil itu." hanya memiliki satu makna, tetapi dalam kenyataannya, penekanan dan nada memberikan banyak makna yang sebenarnya. Untuk menguji ini, lihat masing-masing kalimat di bawah ini, masing-masing dengan kata yang berbeda ditekankan, dan diikuti oleh makna yang tersirat.

1. saya tidak bisa menjanjikan Anda hasil itu. (Tapi mungkin orang lain bisa.)

2. Saya tidak bisa menjanjikan Anda hasil itu. (Ada tidak mungkin itu mungkin.)

3. Saya tidak bisa janji Anda hasil itu. (Tapi kamu mungkin ambil saja.)

4. Saya tidak bisa menjanjikan kamu hasil itu. (Tapi aku bisa menjanjikannya orang lain.)

5. Saya tidak bisa menjanjikan Anda bahwa hasil. (Tapi aku bisa menjanjikanmu lain hasil yang bagus.)

6. Saya tidak bisa menjanjikan itu hasil. (Tapi aku bisa menjanjikanmu sesuatu.)

Arti dari apa yang kita katakan ditentukan oleh kata-kata apa yang kita tekankan, dan kata-kata mana yang kurang bagus dan jika Anda tidak dapat menjanjikan seseorang dengan harga itu, Anda dapat mengatakan kepadanya, "Saya tidak bisa menjanjikan Anda HASIL itu," dan si pendengar mungkin masih merasa baik tentang situasi, terutama jika Anda segera mengikuti dengan hal lain yang dapat Anda janjikan.

Leave a Reply

@ 2017 Esol Theme powered by WordPress Developed by ASIATHEMES